Muito tem se falado sobre desenvolvimento ágil como uma forma de aproximar mais a equipe de desenvolvimento do seu cliente/usuário. O objetivo é sempre um feedback mais rápido obtido por meio de entregas mais rápidas.
Porém, muitas pessoas do mercado (leia-se: donos de empresa) não entendem muito bem o que é um feedback do cliente. Não procurei nenhuma pesquisa sobre o assunto, mas tenho certeza que sempre haverá clientes regularmente satisfeitos, ou insatisfeitos mesmo, com seu produto. Destes, uma parcela mínima se dará ao trabalho de te passar esse feedback.
Pense no seu dia-a-dia usando vários softwares em seu computador. Eu tenho certeza que a maioria das pessoas tem pequenas sugestões que poderão fazer uma diferença enorme no quesito produtividade, satisfação ou (melhor ainda) admiração pelo seu produto.
Estou escrevendo isso após analisar um episódio que aconteceu comigo recentemente que gostaria de transcrever aqui para exemplificar o que estou falando:
Há pouco mais de três meses tenho usado um software on-line que me deixou bastante satisfeito, visto que já havia tentado várias soluções similares, mas não havia encontrado algo que me atendesse. Animado com o produto, e após alguns meses de uso, percebi que poderia colaborar com algumas pequenas sugestões que facilitariam muito meu uso e até mesmo algumas delas seria eliminar algumas coisas que na minha opinião não estavam me ajudando.
Resolvi mandar um e-mail para o pessoal de suporte me oferecendo para colaborar com sugestões e até mesmo atuar como beta-tester de novas versões. Segue a mensagem:
Olá!
Venho usando o software de vocês* há 2 meses e estou gostando muito do sistema. Também sou desenvolvedor de software e gostaria de fazer uma proposta para vocês: Como estou usando o sistema, tenho percebido várias melhorias que facilitariam bastante minha vida, e me ofereço para trabalhar com vocês como beta tester e sugerindo melhorias. Naturalmente, peço em troca a isenção da mensalidade**, o que acredito não ser um grande problema para vocês!
Aguardo contato!
Dois dias depois recebi a seguinte resposta:
Olá Saulo,
Ficamos muito contentes que esteja gostando do sistema. Por enquanto não estamos precisando de beta testers pois já temos pessoas trabalhando nesta área e nossa lista de funcionalidades a serem implementadas já está definida para mais um mês de trabalho. Então sugestões neste momento não serão de grande valia pois estas funcionalidades tem prioridade por agora.
De qualquer forma agradeço a proposta.
Realmente, as pessoas (leia-se: donos de empresa) reclamam bastante quando perdem clientes, ou não cumprem suas metas, mas deixam ótimas oportunidades de relacionamento com clientes passar bem na sua frente. Tenho aprendido que as pessoas querem fazer parte do negócio, mesmo sem ganhar nada. Nós queremos indicar para todos os amigos aquele produto bacana que acabamos de descobrir.
Li hoje no blog do Paulo Vasconcellos, alguns trechos do livro REWORK da 37 signals (já pedi o meu!). Gostaria de citar um deles que fala exatamente sobre isso:
Todas empresas têm clientes. As sortudas têm fãs. Mas as mais felizardas têm uma audiência. E audiência pode ser sua arma secreta.
…
Ao invés de correr atrás de pessoas, você quer que as pessoas venham atrás de você. Uma audiência sempre retorna – por vontade própria – para saber o que você tem a dizer. E este é o mais receptivo grupo de clientes ou clientes potenciais que você vai ter.
…
Se eles gostarem do que você tem a dizer, muito provavelmente gostarão também do que você tem a vender.
…
Quando você constrói uma audiência, não tem que pagar pela atenção dela – ela a dá para você. E isso é uma baita vantagem.
Asterísticos…:
* Retirei o nome da empresa por motivos de confidencialidade, quero contar o milagre, mas sem citar o santo 
** A mensalidade custa R$ 12,00, resolvi “pedir” algo em troca como forma de valorizar meu trabalho e ter um maior comprometimento com minha proposta.